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東成紅木文宋創新與融合之路
信息來源:信息中心 更新時間:2018-07-27 收藏此頁

當前,紅木企業面臨前所未有的嚴峻挑戰。一些企業,在環保督監之戰中,工廠被關停、停產;一些品牌,在賣場的許多店都撤了;一些店面,一天只有一兩個進店的客戶……

“生意比往年難做太多了”,成為了紅木人常掛在嘴邊的話;面對艱難的市場,如何度過難關,成了紅木人都在思考的問題。

東成紅木同樣在思考,冷靜分析,制定相適應的新措施,并以實際行動證明:創新與融合是推動傳統產業發展的新動力。


2018年1月,東成紅木在廈門國際會展中心正式發布新品牌——黑酸枝·當代中式“文宋”。短短半年時間,文宋就迅速在上海紅星美凱龍、廣州吉盛偉邦、順德羅浮宮、蘇州蠡口金利源家具博覽中心、河北唐山時代家居城等熱點城市高端賣場開設旗艦店,成為當代中式家具的典范。

在這個過程中,東成紅木不斷分析和總結,持續創新與融合,保持對市場的敏銳度,用三招應對“行業困局”,推動傳統產業發展。

第一招:正確分析行情,挖掘市場機遇

對于今年的市場行情,絕大多數企業只看到它不好的一面,東成紅木卻看到了巨大的機會。


東成紅木·上海文宋旗艦店

從展會來看,國際上,有著家具趨勢發展風向標的米蘭展,歐美家具已經不再是主角,簡約時尚的中式家具反而引起大眾關注,而在中國,幾乎所有的家具展覽,新中式品牌都是主角。

從市場銷售情況來看,歐美家具出現斷崖式下降,當代中式家具市場份額卻逐漸擴大。

東成紅木·廣州文宋旗艦店

從微信指數看,紅木家具的市場關注度超過了歐美、實木;紅木材質,尤其是大果紫檀、闊葉黃檀(黑酸枝)的關注度遠遠超過人造板、布藝,皮藝等。

種種現象和數據表明,當代中式家具廣受大眾喜愛,潛力無限,是一個巨大的市場機遇。

基于這樣的市場分析,東成紅木正式推出黑酸枝·當代中式“文宋”品牌,定位精準。

東成紅木·江蘇蠡口文宋旗艦店

黑酸枝是微信指數顯示,消費者關注度排名第三的紅木材質;當代中式是目前國際和國內,經銷商和消費者追棒的風格;而文宋品牌緣起的宋朝,是中國歷史上商品經濟、文化教育、科學創新高度繁榮的時代,宋朝家具也是世界家具史的一顆明珠。

東成紅木·唐山文宋旗艦店

東成紅木·文宋將這三者融合,以黑酸枝作為主營材質,產品設計和空間吸收宋朝審美和文化,定位當代中式,市場優勢明顯。再加上東成紅木20多年的品牌根基和產品美譽度,一經推出,就在市場中取得驕人成績。這也堅定東成紅木發展的信心。

第二招:越冷越要做品牌,不急不躁

市場行情冷淡,資金周轉困難,巨大的壓力往往令企業心浮氣躁。一些企業為了節省開支,往往會選擇“先冷一下”很多活動和宣傳推廣都暫停了。

中山紅博會上,東成文宋受到政府領導、行業專家一致稱贊

東成紅木非常清楚這種做法,并不符合品牌宣傳推廣的持續性法則。此外,在低潮之時選擇蓄勢發力,更容易提升一個品牌的影響力。

文宋選擇的就是這樣一條路,持續加大網絡和新媒體推廣的力度,把品牌故事講好。

另外,文宋還通過各類活動提升品牌曝光度。2018年1月,“文宋”品牌在金磚會晤地——廈門國際會展中心中心舉行品牌發布會,奠定了品牌的高起點和高規格;3月,文宋品牌同時參展東莞名家具展和中山紅博會,受到經銷商極大關注,取得不俗成績;8月,文宋即將參加2018中國(中山)新中式紅木家具展,再次展現當代中式的魅力。

正是在這些措施的幫助下,文宋品牌推出半年多來,受到市場的追捧,全國各大旗艦店也陸續開業。

東成紅木文宋亮相東莞國際名家展,引圍觀和青睞

東成紅木深知,雖然市場目前暫時低迷,但從長遠來講,當代中式已成新一輪市場風口,越來越多的廠家將會參與進來,競爭也會日趨激烈。現在做的一切,都是在為未來的市場競爭打造核心競爭力。

第三招:練好內功,做好產品

產品是品牌的根基,產品不好,再多的努力都是無用功。

在這點上,20多年一直堅持每件家具都要經過108道工序的東成紅木最有感觸。也正是這背后根植在企業基因里的“工匠精神”,讓東成紅木持續修煉好內功,無論行情如何變化,依然以產品的高品質一次次贏得市場。

就文宋而言,東成紅木以堅持“真材實料、精挑國標紅木”的原則,用極為挑剔的態度挑選出最優質的黑酸枝芯材,材質要求非常高,并且都嚴格按照開料、烘干、打拼板槽、打坯、刮磨、上蠟等工序的標準嚴格制作。

此外,在裝飾上,文宋特別使用五金點綴,鑲嵌大理石等手法,既科學又時尚。特別是緬甸花梨木在沙發、桌椅等產品上的裝飾,瞬間打破黑酸枝冷峻的氣質,洋溢出一股灑脫歡快,平添一份俏皮活躍。

兼具傳統紅木的選材和工藝標準,再加上宋代美學和現代美學的設計和裝飾,文宋的家具產品,將經典與時尚融入生活,傳遞空間力量,俘獲了眾多家居愛好者的心。

“行業困局”并不可怕,因為每一次突破困局,都讓紅木行業得到轉型升級。

中國傳統工藝大師,東成紅木董事長張錫復經常與團隊就紅木家具制造分析查找原因,提出具體的改進意見

十年前,紅木行業開啟第一輪產業經濟的轉型升級,同時也迎來“黃金時代”;十年后,紅木行業再次到了新一輪亟待轉型升級的節點。

2018年,紅木行業已經走過艱難的上半年,下半年,或許將會迎來一場新的大變革。而在變革之前誰能穩住,持續做好品牌,誰就有可能在下半年,甚至往后幾年成為非凡的紅木家具品牌。

東成紅木也將持續堅定信心,保持創新與融合,一起推動紅木產業不斷發展。

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